价格相差较大，是什么原因?

【碳钢封头】价格相差较大，是什么原因

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   转眼，国庆假期已接近尾声了，在前两天我们公司就已开始上班了，昨天一位老客户询价了一批碳钢封头，今天一上班后就打电话跟进跟进情况，客户说这个单子暂时取消了，但是也没有说原因，就挂断电话了。

   两个小时以后，再给客户去电了一次，客户也很直接的告诉我，价格和别的公司相差太大了，并将别家的价格以电子版的形式发给了我，让我给出我们能做的较**，当我收到别家的价格之时，我惊呆了，这批碳钢封头的价格只是我们购买材料的价格，而有两种规格型号的却连材料价格都远远不够，所以最后回复客户这批封头我们做不了，价格我们就算再优惠也不可能以别家的那个封头价格卖出，连材料都不够，又何来的利润呢。

   而我也分析了一下别家的价格和我们的价格相差较大的原因；封头是属于一种简单的配件，主要就是材料，而当时收到价格相差较大的**反应我就是打电话给供应商询问材料的价格，但是也相对比较了好几家，价格也选的较低的一家，但是大家都知道一分钱一分货的道理，材料价格是较便宜了，但是材料的厚度远远不足于我们平时给客户所提供的厚度，负差相对大了一半，这样算下来，其它比客户的那个价格还可以便宜点也是可以做下来的。

   最后，我再跟客户去电了一次，毕竟是老客户，也合作了好几次，将某些要注意的细节，像实际厚度，高度等提醒给了客户，不然到时出了问题也很麻烦，这次就先在别家做下对比一下。

   试问一个连材料都不够的价格却能以成品的封头卖给客户，那么何来的利润，这不值得深思吗？